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温州提升品牌品质进军商场鞋企尝到甜头

发布时间:2019-10-12 16:18:12

温州:提升品牌品质进军商场 鞋企尝到甜头

受国际金融危机冲击,温州制鞋企业一度面临严峻的考验。为了危中寻机,以往以连锁专卖店销售为主的温州制鞋企业努力调整经营策略,加快产品升级,主动与国内高端市场对接。他们通过大举进军百货商场,拓展销售渠道,逐步提升品牌与品质,赢得了新的发展。

进驻商场尝到甜头

目前,究竟有多少家温州制鞋企业进商场销售尚无准确数字,但是鞋企进商场渐成潮流则是业界公认的事实。温州市经贸委提供的一份材料显示,仅2009年就有52家企业80个温州产品品牌进入全国各地792家商场,全年销售额达10.412亿元。这其中,温州鞋占一半以上。

在天津麦购时代广场,已有23家温企入驻,康奈等温州名牌鞋颇受消费者青睐。温州市经贸委商贸处长孔令文告诉,奥康、蜘蛛王、吉尔达等鞋企已成功进入东北大商、北京当代、重庆太平洋、新世纪百货、上海百联和北京王府井等系统商场。

从掌握的情况看,部分知名鞋企业开始尝到进商场的甜头,销售业绩有了一定幅度增长。奥康2008年的销售收入是14.5亿元,2009年增至20.53亿元;红蜻蜓2008年销售收入17.06亿元,2009年达到19.47亿元;康奈2008年的销售收入是21亿元,2009年为22.3亿元。

千方百计求突破

在进军商场的过程中,温州制鞋企业“八仙过海”,各显神通。

康奈坚持“以质取胜”策略,企业与世界权威鞋业研究组织SATRA深度合作,依托多国设计师组成的研发团队及10多项业界领先的核心技术,打造出“高档商务舒仕鞋”、“量产固特异工艺鞋”、“柔性垫底技术鞋”等多个高档鞋系列。截至目前,康奈已经入驻大商、利群、华联、沈阳中兴、济南银座、烟台正华等100多家高端商场。据康奈营销公司负责人透露,目前,康奈在高端商场的销售业绩比国际金融危机爆发以前增速高出4个百分点。

浙江皇家鞋业有限公司则认定“人脉关系”,他们依靠各地代理商的力量,已在40多个城市的70多个商场“站稳脚跟”。浙江皇家鞋业有限公司总经理黄正中说,目前商场专厅、专柜的销售收入平均占公司总销售的25%左右,今后推进力度肯定再加大,公司要把原来的批发模式转型到零售上来

奥康充分发挥集团旗下“奥康”、“康龙”、“美丽佳人”、“红火鸟”、“万利威德”等多品牌优势,针对不同档次的商场,分别进驻不同的品牌

,做到品牌、产品与商场档次相吻合

据悉,为使品牌更好地进驻商场,奥康采取了5项措施:一是将专卖与商场的产品区分开。目前,奥康每季开发的新品大概有30%―40%专供商场,今后争取将这一比例扩大为70%―80%;二是将专卖与商场的价格区分开。商场的价格区间在单价500―800元,专卖店则是单价300―600元;三是将专卖与商场的包装区分开。商场的包装盒更体现出男女款的不同特色;四是针对商场产品的特点,从产品研发到市场销售,成立专门的团队负责推广;五是采用不同于专卖店的促销策略。

企业仍需加把劲

事实上,温州鞋进商场并非一帆风顺。采访中,一鞋企负责人告诉,现在温州产品同质化问题比较突出,很多品牌在一家商场“集体亮相”,容易产生同质化竞争状态。尽管经过多年的发展,温州鞋在全国有了一定知名度,但能与国内外一二线品牌相媲美的毕竟是少数。另一位鞋企老总则慨叹:成熟的物业比较难找。从目前在商场销售的企业情况看,不少进驻的还是一些新开发的商场和商业街。有的刚开始“享受”的待遇不错,可一旦商场“预热”期一过,他们就被“边缘化”了。

为积极鼓励温州产品进商场,温州市政府推出了“温州名购”计划。去年8月21日,温州市还专门举办了“名品进名店对接展会”,一批温州知名企业与全国各大百货商场达成了500多个合作意向,意向订单近100亿元。如今,进驻全国商场的已经不只有温州鞋产品。2009年起相继亮相于全国各大城市的“温州名购”实体店,开始集中展示包括鞋服在内的温州各类轻工产品。

专家认为,温州鞋进商场要进得多立得稳,尚需做多方努力。企业要加强研发,提升产品质量,提高品牌知名度。政府也要鼓励企业整合重组,通过龙头企业“以大带小”,实现品牌合作,形成市场营销联盟。可喜的是,继去年中国百货商业协会主动和温州“联姻”后,“2010中国超市联合采购会”也将于今年3月在温州举办。这意味着,年销售额达3000亿元的终端市场将与温州制造“对接”。

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